Açık hesap satış nedir, tahsilat riski nasıl azaltılır?

Neden gündemde?

2026 B2B ödeme araştırmaları, daha esnek ödeme koşullarıyla birlikte vadesi geçmiş faturaların likidite üzerindeki baskısını gündemde tutuyor. Google Trends’te “açık hesap satış” için son 24 saat, 7 gün ve 30 günlük güvenilir karşılaştırmalı hacim görülmedi. Başlık, vadeli ticaret yapan işletmeler için doğrudan uygulanabilir olması nedeniyle seçildi.

Açık hesap satış basitçe nedir?

Satıcı, alıcıya malı veya hizmeti teslim eder; bedel belirlenen vadede ödenir. Çek ya da senet kullanılması, işlemin bütün riskini tek başına ortadan kaldırmaz. Satış sözleşmesi, fatura, teslim kanıtı, vade ve alıcı limiti birlikte yönetilmelidir.

DDAS’ın resmî ürün bilgisinde açık hesap satışların, diğer şartların da sağlanması halinde teminat kapsamında değerlendirilebildiği belirtilir. Kapsam için TL bazlı yurt içi vadeli satış, alıcı limiti ve poliçedeki diğer koşullar ayrıca kontrol edilmelidir.

İşletmeler açısından önemi

Açık hesap satış müşteriye kolaylık ve rekabet avantajı sağlayabilir; fakat satış büyürken finanse edilen alacak bakiyesi de büyür. Bir müşterinin gecikmesi, tedarikçi ve personel ödemelerini etkileyebilir. Bu nedenle satış hedefi kadar tahsil edilebilir satış hedefi de izlenmelidir.

Uygulanabilir kontrol listesi

• İlk satıştan önce vergi, ticaret sicili ve ödeme geçmişini kontrol edin.
• Her müşteriye yazılı satış ve açık bakiye limiti tanımlayın.
• Vade tarihini sözleşme ve faturada açıkça gösterin.
• Teslim veya hizmet kabul belgesini eksiksiz saklayın.
• Limit aşımında yeni siparişi otomatik onaya bağlayın.
• Gecikmeyi müşteri bazında haftalık izleyin; tekrarında vade kısaltın.
• Sigorta kullanılıyorsa satıştan önce alıcı limiti ve kapsamı doğrulayın.

Bu yazı genel risk yönetimi bilgisidir. Her satışın hukuki ve sigorta kapsamı sözleşme, fatura, teminat ve poliçe şartlarına göre değişebilir.