Alacak sigortasında yalnızca seçtiğiniz müşterileri sigortalayabilir misiniz?

Neden gündemde?

Vadeli satış yapan işletmeler maliyeti azaltmak için yalnızca riskli gördükleri alıcıları sigortalamayı araştırıyor. Google Trends'in Türkiye görünümünde bu dar sorgu için son 24 saat, 7 gün ve 30 günde karşılaştırılabilir güvenilir hacim oluşmadı. Konu, resmî ürün kuralları ve işletmelerin teklif öncesinde sıkça karşılaştığı karar ihtiyacı temelinde seçildi.

Portföy yaklaşımı ne anlama gelir?

Alacak sigortasında amaç, gerçekleşmesi neredeyse kesin görülen tek bir zararı sisteme taşımak değil; vadeli satışlardan doğan müşteri riskini dengeli bir portföy içinde değerlendirmektir. Bu nedenle sigortacı alıcı listesi, vadeler, geçmiş ödeme düzeni ve ciro dağılımını birlikte inceler. Her alıcıya aynı limit verilmesi gerekmez; risk değerlendirmesine göre alıcı kredi limiti tanımlanabilir, azaltılabilir veya hiç tanımlanmayabilir.

Özel Riskler Yönetim Merkezi'nin DDAS Ticari Standart açıklamasında temel yaklaşım tüm alıcıların değerlendirilmesidir. Bunun mümkün olmadığı durumda, en yüksek cirodan başlanarak vadeli satış cirosunun en az yüzde 50'sini oluşturan alıcıların kapsama alınması öngörülür. Bu oran, her başvurunun otomatik kabul edileceği ya da her alıcının aynı ölçüde teminat alacağı anlamına gelmez.

İşletme açısından neden önemli?

Sadece sorun yaşama ihtimali yüksek müşterileri listelemek risk dağılımını bozabilir ve gerçek satış yapısını yansıtmayabilir. Sağlıklı bir alıcı listesi, yoğunlaşma riskini görmeye, satış limitlerini daha tutarlı belirlemeye ve poliçe teklifini doğru verilerle değerlendirmeye yardımcı olur.

Uygulanabilir kontrol listesi

• Son mali yıldaki yurt içi vadeli satış cironuzu çıkarın.
• Alıcıları vadeli satış cirosuna göre büyükten küçüğe sıralayın.
• Grup şirketlerini, kamu alıcılarını, peşin ve ihracat satışlarını ayrı işaretleyin.
• Her alıcının açık hesap bakiyesini ve en uzun vadesini kaydedin.
• Sadece gecikenleri değil, tüm önemli alıcıları listeleyin.
• Teklifte hangi alıcıların ve hangi limitlerin kabul edildiğini yazılı kontrol edin.

Bu yazı genel bilgilendirmedir. Kapsam ve kabul kararı başvuru tarihindeki resmî kurallara, risk değerlendirmesine ve poliçe özel şartlarına göre değişebilir.