120, 180, 240 ve 360 gün vade: Hangisi işletmeniz için uygun?

Neden gündemde?

Finansmana erişimin zorlaştığı dönemlerde alıcılar daha uzun vade, satıcılar ise daha erken tahsilat istiyor. Google Trends’in ilgili dar sorgularında son 24 saat, 7 gün ve 30 gün için doğrulanabilir hacim oluşmadı. Konu, güncel KOBİ finansmanı tartışmaları ve ÖRYM’nin 120, 180, 240 ve 360 güne kadar vadeleri açıkça belirtmesi nedeniyle seçildi.

Vade uzadıkça ne değişir?

120 günlük satışla 360 günlük satış arasındaki fark yalnız tahsilat tarihi değildir. Daha uzun vadede işletme malın maliyetini daha uzun süre finanse eder, aynı müşteri üzerindeki açık bakiye büyüyebilir ve alıcının finansal durumunda değişiklik yaşanması için daha fazla zaman oluşur.

ÖRYM’nin güncel bilgilendirmesinde TL bazlı yurt içi ticari alacaklar için 120, 180, 240 ve 360 güne kadar vade seçenekleri belirtiliyor. Bununla birlikte her vadenin otomatik olarak kabul edildiği düşünülmemelidir; ürün, alıcı limiti, poliçe şartı ve satış belgesi birlikte kontrol edilmelidir.

Doğru vade nasıl belirlenir?

Müşterinin geçmiş ödeme süresi, sipariş sıklığı, brüt kâr marjı, stok dönüşü ve işletmenin finansman maliyeti birlikte değerlendirilmelidir. Vade uzatımının satışa getireceği ek kâr, bu sürede taşınacak finansman ve tahsilat riskiyle karşılaştırılmalıdır. Büyük siparişlerde kısmi peşinat veya aşamalı sevkiyat riski azaltabilir.

Uygulanabilir kontrol listesi

• Müşterinin sözleşmedeki değil fiilî ortalama ödeme gününü hesaplayın.
• Yeni vadede oluşacak en yüksek açık bakiyeyi tahmin edin.
• Kredi limitinin vade boyunca yeterli olup olmadığını kontrol edin.
• Finansman maliyetini satış fiyatı ve brüt kârla karşılaştırın.
• Vade bilgisini fatura veya satış sözleşmesinde açıkça yazın.
• Vade değişikliklerini satıştan önce sigorta koşullarıyla karşılaştırın.
• Uzun vadeli siparişte peşinat ve parça sevkiyat seçeneklerini değerlendirin.

Belirtilen vade seçenekleri her işletme veya alıcı için teminat garantisi değildir. Başvuru tarihindeki resmî ürün kuralları, kredi limiti ve poliçe hükümleri esas alınır.